Menu
breno-assis-r3WAWU5Fi5Q-unsplash (1)

Exkluzivní smlouva: Proč ji chtít a co to vlastně znamená

Znáte ten pocit, když někam jedete a hledáte tu správnou cestu? Když vám ze zadního sedadla tři lidé radí různé směry, objížďky a zkratky? Nebo když se tří kuchařů zeptáte na recept na guláš a každý vám poradí úplně jiný postup?

Ano, všechny tři cesty vás mohou dovést k cíli a všechny tři recepty mohou skončit vynikajícím jídlem. Ale pokud budete chtít poslechnout všechny rady naráz, neuvaříte nic poživatelného ani nedojedete k cíli. A stejné je to i v našem oboru.

Vyberte si jednoho makléře a tomu svěřte do výhradního prodeje (či pronájmu) vaši nemovitost. Proč to udělat, vám hned řekneme. V první řadě byste však neměli podcenit výběr správného makléře.

Řízení potřebuje jediného kapitána

Základním důvodem, proč by klient měl chtít, aby ho makléř zastupoval výhradně a uzavřel s ním exkluzivní smlouvu, je nutnost řízení celého procesu prodeje. Ať už je to jednání s kupujícími, úřady, advokáty, nebo “jen” organizování prohlídek. Tak jako loď nemůže mít více kapitánů najednou, ani proces prodeje nemovitosti nemůže řídit víc lidí. Výsledkem je pak jen dezorientace a v nejhorším případě i ztráta důvěry kupujících a jejich odstoupení od prodeje.

Exkluzivita šetří čas

Přímým důsledkem řízeného procesu prodeje je jeho rychlejší průběh. Prodávající i kupující komunikují s jedním partnerem – realitním makléřem. Zde je výhoda, že makléř může seskupit prohlídky nemovitosti k sobě, zorganizovat je v jeden den. Díky tomu šetří čas prodávajícímu klientovi. To komunikaci i veškeré další náležitosti urychluje.

Nevýhradní sleva

Když prodávající spolupracuje s více realitními partnery, mohou mít makléři tendenci tlačit na snížení ceny. Každý z makléřů se ho snaží přesvědčit o co největší slevě, aby obchod získal pro sebe. Co to v praxi znamená? Kupující chce samozřejmě pořídit nemovitost za co nejnižší cenu a zkouší postupně všechny makléře, jestli mu některý z nich na slevu kývne. Ti ve snaze, aby prodali právě oni (a získali provizi), budou chtít po prodávajícím, aby slevu poskytl. Naopak při exkluzivní spolupráci, kdy se o nemovitost stará pouze jediný makléř, probíhá jednání o ceně zcela profesionálně.

Nedůvěra v kvalitu nemovitosti

Pokud má vaši nemovitost v nabídce více realitních kanceláří, objevuje se ve více inzerátech. To nepůsobí důvěryhodně a v kupujících vyvolává pocit, že to asi nebude dobrá nabídka, když ji vídají tak často a pořád není prodaná. V inzerátech navíc najdete odlišné informace, protože se makléři snaží učinit inzerát atraktivnější než u druhých. Bývají tak uvedené chybné nebo přímo lživé výměry, rozměry a podobně. 

Schovaná nabídka

Neexkluzivní smlouva také nese vysoké riziko, že kupující bude chtít makléře obejít. Proto makléř nesděluje přesnou adresu ani v inzerci, ani v telefonátu a vlastně nemovitost tak trochu schovává. Kvůli tomu vzniká mnoho zbytečných prohlídek, kdy kupující se až v čas konání prohlídky dozví, kde nemovitost vlastně leží.

Nespolupráce makléřů

Často se také stává, že makléř, který uzavřel neexkluzivní smlouvu, nebude chtít jednat s jinou realitní kanceláří, i když ta přivede kupujícího. Nic totiž nebrání majiteli prodat nemovitost s druhou realitní kanceláří, a makléř tak nedostane nic. Zjistěte, proč by naopak měli makléři dvou různých kanceláří spolupracovat.

100% pozornost

Exkluzivní zakázce se makléř věnuje na 100 %, protože ví, že provizi získá celou. U neexkluzivní zakázky stejně kvalitní práci pravděpodobně neodvede. Když totiž na nemovitosti pracuje například 5 realitních kanceláří, má makléř jen 20% šanci na výdělek. To znamená, že do ní vloží jen 20 % energie a času. Oproti tomu exkluzivní makléř jde do práce naplno.

Plus malé zamyšlení na konec

Obhájit exkluzivní spolupráci by měl umět každý makléř. Pokud toho schopný není, jak dobrý bude asi ve vyjednávání podmínek s kupujícím?

Až uslyšíte někoho říkat “Nic makléři nepodepíšu.” nebo “Nechci se omezovat výhradní spoluprací s makléřem.”, pošlete mu prosím tento článek. Ušetříte mu spoustu času a starostí.